Книга Николая Карасева «ЭКСПОЛОГИЯ. Как эффективно участвовать в выставках»

Практическое руководство по эффективному участию в выставочных мероприятиях от автора и ведущего самого посещаемого в России и СНГ семинара для экспонентов

Заказать книгу

Аннотация

Выставки могут решать множество бизнес-задач и приносить прибыль, значительно превышающую вложения в участие. Однако формальное присутствие на выставке не может гарантировать высоких результатов. Чтобы полноценно использовать выставочные ресурсы, необходимо знать и уметь применять на практике самые эффективные решения.

В книге Николая Карасева «ЭКСПОЛОГИЯ. Как эффективно участвовать в выставках» собраны и систематизированы лучшие методы грамотного использования выставочных возможностей. Не нужно тратить годы на поиск и изучение огромного количества материалов — всё самое важное и полезное можно получить из одного источника! Вашему вниманию предлагается практическое руководство, которое поможет сделать участие в выставках максимально эффективным.

Как определить коммерческий потенциал выставки? Как правильно поставить задачи участия? Как разработать концепцию и создать фундамент успеха на выставке? Как выгодно представить продукты и привлечь внимание целевых посетителей к стенду? Каким требованиям должны отвечать сотрудники для эффективной работы на выставке? Какие тактические и технические модели необходимо использовать при контактах с посетителями? Как фиксировать и обрабатывать выставочные контакты? Как оценить эффективность участия? Книга содержит ответы на все ключевые вопросы, волнующие экспонентов.

Вы никогда не участвовали в выставках и не знаете, с чего начать? Книга даст вам практические рекомендации по подготовке и успешному участию в выставках. Вы участвуете в выставках регулярно и хотите повысить результаты? В книге вы найдёте действенные советы для решения ваших задач.

Книга рекомендована руководителям компаний, директорам и менеджерам по рекламе, маркетингу, продажам, сотрудникам, отвечающим за выставочную деятельность, стендистам. Многие рекомендации вы сможете использовать не только в рамках выставочной деятельности, но и в повседневной работе.

Книга Экспология
author

От автора

Вышло так, что моя профессиональная деятельность тесно связана с выставками с 1999 года. За это время я побывал в самых разных ролях — и экспонента, и посетителя, и, конечно, организатора выставок.

Однажды, работая директором по маркетингу выставочной компании, я проводил опрос среди участников одного из недавно прошедших мероприятий. К счастью, большинство экспонентов были удовлетворены полученными результатами. Однако нашлись и те, кто открыто выражал недовольство, заявляя, что напрасно потратил время и деньги.

Получать подобные отзывы было, честно говоря, неприятно и даже обидно. Ведь в течение целого года мы прилагали массу усилий, чтобы обеспечить клиентам оптимальные условия для плодотворной работы на выставке.

И тогда я задумался, почему, имея равные условия и возможности, компании получают на выставках кардинально разные результаты? Одни благодарят организаторов, а другие просят забыть их номер телефона? К одним стендам выстраивается очередь, а на других пусто? С тех пор я предметно изучаю факторы, которые влияют на эффективность участия в выставках.

В этой книге я собрал и систематизировал лучшие методы эффективного использования выставочных возможностей для достижения поставленных задач и в конечном итоге получения прибыли.

Я буду искренне рад, если книга позволит вам понять или переосмыслить принципы ведения выставочной деятельности, по-новому взглянуть на приёмы, которые вы используете в вашей практике, усовершенствовать и расширить арсенал методов взаимодействия с клиентами, повысить посещаемость вашего стенда, увеличить продажи. И, конечно, получать от выставок больше удовольствия!

С уважением,

Николай Карасев
Директор АВК «ЭкспоЭффект»

Содержание

icon

Взгляните на выставки по-новому!

- В чём ценность выставок

- Почему выставки привлекательны для посетителей

- Выставки или интернет? Выставки + интернет!

- «Ожившие» манекены, или Выставки в современной системе интегрированных коммуникаций

- Что не позволяет экспонентам добиваться на выставках максимальных результатов. Типичные ошибки и стереотипы

icon

Предвыставочный период. Как создать фундамент успеха на выставке

- Когда нужно начинать подготовку к выставке

- Системный подход: план и этапы выставочного проекта

- Ресурс для хранения информации по выставочной деятельности

- Где и как найти информацию о выставках

- Как оценить коммерческий потенциал и выбрать выставку

- Как сформировать выставочную концепцию

- Как разработать фирменный экспостиль

- Как поставить задачи участия в выставке

- Как определить приоритетную целевую аудиторию



- «Формула экспоэффективности». Как заранее рассчитать:

- примерное количество контактов с целевыми посетителями

- необходимое количество сотрудников для работы на стенде

- норму контактов с посетителями на одного сотрудника

- среднее количество и примерный объём продаж по итогам выставки

- Как составить бюджет участия в выставке

- Как снизить расходы и на чём лучше не экономить

icon

Предвыставочная рекламная кампания. Как, где и когда анонсировать участие в выставке, чтобы повысить посещаемость стенда и оказать комплексное воздействие на целевую аудиторию

- Почему важно заранее приглашать посетителей на стенд

- Как использовать ресурсы выставки

- Что должно содержаться в информационном письме или анонсе участия в выставке

- Когда нужно начинать приглашать посетителей на стенд

- Как использовать рекламные, маркетинговые и спонсорские возможности выставки

- Какие преимущества обеспечивает спонсорство выставки

icon

Полиграфическая и сувенирная продукция

- Какие рекламно-информационные материалы необходимо подготовить к выставке

- Как выбрать подходящие сувениры

icon

Выставочный стенд

- Типы и виды выставочных стендов

- Как выбрать лучшее место на выставке

- Как определить необходимую площадь стенда

- Как выбрать подрядчика на проектирование и строительство выставочного стенда

- Как организовать работу с застройщиком

- Главные функции выставочного стенда

- Как организовать пространство выставочного стенда

- Функциональные зоны стенда

- Как привлечь внимание посетителей к выставочному стенду

- Световое оформление стенда

- Цветовое оформление стенда

- Динамическое оформление стенда

- Какие ещё средства можно использовать для привлечения внимания посетителей

- Интерактивное оформление стенда

- Как выгодно представить продукты на выставочном стенде

- Как представить на выставке крупногабаритные экспонаты и оборудование

- Как представить на выставке нематериальные продукты

- Текстовое и графическое оформление стенда

- Критерии оценки выставочного стенда

icon

Что ещё необходимо сделать в предвыставочный период. Дополнительные рекомендации

- Взаимодействие с организаторами выставки

- Защита интеллектуальной собственности на выставках

- Что нужно взять на выставку. Чек-лист необходимых вещей

- Финальная стадия предвыставочной подготовки

icon

Выставочный персонал

- Выставочная команда. Кто нужен на выставке

- Временный персонал

- Специфика работы на выставке

- Требования к выставочному персоналу. Что должны знать и уметь стендисты

- Внешний вид и дресс-код персонала. Как одеться на выставку

- Правила поведения выставочного персонала

- Что не следует делать на стенде

- KPI и стимулирование персонала. Как повысить качество работы сотрудников на выставке

icon

Тактика и техника работы с посетителями

- Алгоритм контакта с посетителем на выставке. Этапы и задачи

- Как установить контакт и идентифицировать посетителя

- «Реактивная» модель открытия контакта

- «Проактивная» модель открытия контакта

- Где вести контакты с посетителями

- Как расположить посетителя на стенде

- Развитие контакта

- Какие вопросы необходимо задавать посетителям. Техника постановки вопросов

- Как представлять посетителям продукты или решения

- Работа с вопросами и возражениями посетителей

- Матрица речевых модулей

- Завершение контакта

- Как фиксировать выставочные контакты. Регистрация посетителей стенда

- Как разработать регистрационную анкету

- Макет регистрационной анкеты посетителя стенда

- Как заполнять анкету

- Автоматизированные системы фиксации контактов и обмена информацией с посетителями

icon

Методы работы с посетителями

- Как оказать позитивное влияние на посетителей

- Маршрутизация посетителей

- Принципы командного взаимодействия

- Работа с постоянными клиентами, партнёрами, VIP-посетителями

- «Полуцелевые» контакты

- Что делать, когда посетителей много

- Что делать, если посетителей мало

- «Полевые продажи», или Работа с посетителями на территории выставки

- Как ограничить общение с нецелевыми посетителями

- Конфликтные ситуации на выставке

- Как вести себя с конкурентами на выставке



- Промомероприятия и рекламные акции на выставке

- Как организовать работу промоутеров на выставке

- Как провести дегустацию на выставке

- Деловые, научные, образовательные и специальные мероприятия в рамках выставки

- Решение GR-задач на выставке

- PR-активность и взаимодействие со СМИ на выставке

- Как провести пресс-конференцию на выставке

- SMM на выставке. Как интегрировать выставочную деятельность и активность в социальных сетях

- Маркетинговые исследования на выставке

- Сбор информации о конкурентах на выставке

- Решение HR-задач на выставке



- Практические советы по работе в выставочный период

- Как поддерживать работоспособность на выставке

- Заключительная стадия работы на выставке

icon

Поствыставочный период

- Как обрабатывать выставочные контакты

- Поствыставочная рекламная кампания

- Как оценить эффективность участия в выставке

- Как рассчитать ROI

- Как оценивать ROO

- Как составить отчёт по итогам выставки



- Специфика участия в выставках за рубежом

- Специфика участия в онлайн-выставках

- Стоит ли участвовать в выставках во время кризиса?

- Коротко о главном

Сотрудничество

partner
Все предложения о сотрудничестве в формате спонсорства, размещения рекламы и распространения книги, пожалуйста, направляйте на адрес электронной почты info@expoeffect.ru с темой «Экспология». Спасибо!
author

Заказать книгу

Обратите внимание! Книга Николая Карасева «ЭКСПОЛОГИЯ. Как эффективно участвовать в выставках» не будет продаваться в книжных магазинах. Приобрести книгу можно у официальных представителей или заказать онлайн. Розничная цена: 1500 рублей.

Специальное предложение! Чтобы приобрести книгу на льготных условиях, пожалуйста, укажите промокод при заполнении формы заказа.
+